(DOWNLOAD) "Le Personnage-clé du B to B" by Daniel Burnand # Book PDF Kindle ePub Free
eBook details
- Title: Le Personnage-clé du B to B
- Author : Daniel Burnand
- Release Date : January 20, 2016
- Genre: Political Science,Books,Politics & Current Events,
- Pages : * pages
- Size : 10758 KB
Description
Ce livre est l’aboutissement de plus de cinquante annĂ©es d’expĂ©rience pratique en B to B, dans la vente et le marketing en France et en Europe. Il s’appuie sur les constats de l’auteur qui a Ă©tĂ© lui-mĂȘme commercial itinĂ©rant, chef de vente puis directeur des Ventes et du Marketing France dans diffĂ©rentes entreprises commercialisant des produits trĂšs diffĂ©rents, via des circuits aussi dissemblables que ceux de la vente directe aux entreprises industrielles, la distribution dite moderne Ă la grande distribution ou Ă la distribution spĂ©cialisĂ©e, la Franchise, les circuits longs par grossistes spĂ©cialisĂ©s et la vente aux administrations civiles et militaires. Ă cette occasion, il a pu tester par lui-mĂȘme les mĂ©thodes de recherche, sĂ©lection, recrutement, formation, rĂ©munĂ©ration, encadrement et validation de l’organisation et des rĂ©sultats des commerciaux itinĂ©rants.